ผู้เขียน หัวข้อ: เริ่มขายของ ทีแรก จะหาลูกค้าได้ยังไง? - หมอกิม  (อ่าน 1 ครั้ง)

0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้

มีนาคม 13, 2019, 09:41:49 AM
  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 1977
  • เพศ: ชาย
    • ดูรายละเอียด

ด้วยเหตุว่าโลกที่วิธีขายออนไลน์มันมากกว่าเกม
เต็มไปด้วย ‘อุปสรรค’ คู่ต่อสู้ - คำพูดปฏิเสธ - ความหวาดกลัว
พวกเราจำเป็นต้องต่อสู้ตั้งแต่ 'ความเฉื่อยชา' ของตนเอง จนถึง 'ความขยัน' ของคู่แข่ง ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์


 
รับชมคลิปเต็มได้ที่นี่ หาตัวแทนจำหน่าย https://www.youtube.com/watch?v=WDsK2yY9xQU

แม้กระนั้นจุดแข็งคือ งานขายนั้นยืนยันได้อย่างหนึ่งว่า ถ้าคุณขยัน รวมทั้งเก่ง
คุณจะเห็นผลตอบแทนตาม ‘ผลงาน’ โดยไม่ต้องคอยการขึ้นเงินเดือนจากผู้อื่น ตัวแทนจำหน่าย
ยิ่งทำยิ่งได้ การคอยอยู่เฉยๆไม่ใช่วิถีทางของนักขายมือโปร
ไม่ว่าจะพรีเซนเทชั่นต่อหน้า หรือขายออนไลน์

Mindset แห่งการค้าขายคุณจำต้องอัปเกรด วิธีขายออนไลน์จำเป็นต้องปรับปรุง

แล้วก็ในวันนี้ผมมี 3 เรื่อง ที่อยากจะฝากให้ปรับวิธีคิด ในฐานะที่ทำงานขายมาแทบ 10 ปีครับ

1) ยอดขายขึ้นอยู่กับ ‘ความขยัน’ ไม่ใช่ ‘ความเมตตา’

ถ้าเกิดพวกเรากำลังขายออนไลน์ อยู่ ความสบายเป็น ราวกับคำว่าที่ว่า กรุงเทพมหานคร...ชีวิตดีๆที่พอดี หาตัวแทนจำหน่าย
ที่ลงทางธรรมดา หรือขึ้นทางด่วน ก็หายนะพอกัน พวกเราตัดการเดินทางหาลูกค้าออกไปได้เลย
ซึ่งเกิดเรื่องดูดพลังชีวิตอย่างมาก อันที่จริงแล้วพวกเรามีพลังมากเกินที่จะตอบลูกค้า

ยุคที่ผมเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขาย ครั้งคราวตื่นที่จังหวัดสระบุรี แต่ก็ไปสลบที่ชลบุรีอยู่ดี
เป็นขอแค่ได้โอกาสขาย เราก็จะไป ขอให้ได้รู้ว่ายอดจำหน่ายสมน้ำสมเนื้อ
เราก็จะเผาน้ำมันไปพบทันที แม้กระนั้นสำหรับเพื่อการขายออนไลน์นั้น ไม่ต้องเดินทางเอาแฟ้มไปให้
ไม่ต้องไปวางบิล ไม่ต้องไปเก็บเช็ค แค่ตั้งใจตอบเหมือนตั้งมั่นขาย
เพียงแค่ตั้งอกตั้งใจติดตามราวกับตั้งอกตั้งใจขาย แค่ตั้งมั่นส่งข้อมูลเหมือนตั้งมั่นขาย
ไม่จำเป็นต้องขอร้องลูกค้าว่า ‘ช่วยหนูหน่อย’ เมื่อคนอยากขาย ได้พบคนอยากซื้อ
จะยอด 500 บาท หรือ 300,000 บาท ก็ไม่ใช่เรื่องยากนะครับ
ผมไม่เคยเห็นนักขายไปได้ไกล ด้วยการพึ่งพาอาศัยคนอื่นๆ เค้าไม่โยนออเดอร์ก็ตามมัน
เค้าไม่ช่วยสอนแล้วยังไง

ต้องการสำเร็จจริงๆให้ดันตัวเอง ไม่ใช่ไปเกาคางร้องขอคนอื่น…

2) ลูกค้าเค้ามิได้ไม่ยอมรับพวกเรา แค่ปฏิเสธที่จะซื้อสินค้า

แนวทางการขายออนไลน์ เมื่อลูกค้าทักหาเราได้ง่าย การเงียบหายไปก็ทำได้ ‘ง่ายสุดๆ’ ไม่ได้แตกต่างกัน
ลูกค้าออนไลน์บางครั้งอาจจะมิได้ไม่ยอมรับให้พวกเราเสียใจ แต่ว่าจะทิ้งเนื้อความเอาไว้กระทั่งเราสงสัยว่า
นี่พวกเราจะกลับมาเป็นอย่างเดิมมมมม ได้ไหม คุณออออออออ
ไม่ซื้อก็บอก เพราะเหตุไรจะต้องหลอกให้คอยโอน !!!

ถ้าเกิดคุณได้มีโอกาสดำเนินการขาย แล้วจำเป็นต้องไปแนะนำตัวกับลูกค้า
คุณอาจจะเจอการไม่ยอมรับตั้งแต่ยื่นนามบัตร ยื่นแล้ว-ไม่รับ
แล้วให้พวกเราวางไว้ที่ตรงนั้นเองอย่างละมุนละม่อม แต่ว่าแท้จริงแล้วลูกค้าต่างก็ไม่ได้ปฏิเสธตัวของพวกเราเลย
แต่ว่าเป็นการตัดสินใจซื้อครั้งนั้นต่างหาก เค้าปฏิเสธการมาของพวกเราคราวนั้น
เค้าไม่ยอมรับการนำเสนอของเราครั้งนั้น

เราไม่ได้ ‘ดีไม่พอ’ เราเพียงแค่ยังหาวิธีการที่จะทำให้ลูกค้าอยาก - เชื่อ - รีบ ไม่เพียงพอเพียงแค่นั้นครับผม…



3) ลูกค้ามิได้สงสัยใน ‘ราคา’ แม้กระนั้นสงสัยที่ ‘คุณประโยชน์’ ของมัน

โดยส่วนมากแล้ว ในตอนที่ผมเสนอขาย ผมไม่มีความจำเป็นต้องบอกเรื่องราคาเลยครับ
เนื่องจากว่าส่วนมากลูกค้าจะเป็นคนถามมันด้วยตัวเอง
(ถ้าหากเสนอแล้วลูกค้ายังนิ่ง นั่นนับว่าการนำเสนอของพวกเราไม่ถูกแน่ๆนะครับ)
หากไม่อยากพบคำกล่าวปฏิเสธแบบไม่ได้ตั้งใจ
ต้องบิ๊วต์ให้ลูกค้าอยากได้มากพอ ก่อนราคาที่สมควรจะปรากฏ
เพราะว่าแต่ละคำที่ลูกค้าได้ยิน แต่ละภาพที่ลูกค้าได้อ่าน ลูกค้าจะตีคุณประโยชน์ของมันอย่างเงียบๆ
ด้วย ‘ประสบการณ์ของตัวเอง’ ใช่แล้วขอรับ ประสบการณ์ของเฮียอายุ 50
กับผู้บริหารชายหนุ่มไฟแรงมันไม่เหมือนกันแน่ๆ ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์

แต่ว่ามันไม่ใช่ ‘หน้าที่ของลูกค้า’ ที่จะต้องมานั่งสนใจผลิตภัณฑ์ทุกตัว
เราต่างหากที่จะต้องปรับ ‘มุมมอง’ ที่ลูกค้า ‘เคยมี’ ต่อสินค้าของพวกเรา ให้มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น

ก่อนที่ ‘ราคา’ จะกลายเป็นเรื่องไร้เหตุผล
ก่อนที่ "สินค้า" ของเราจะแปลงเป็นสิ่งไม่สำคัญกับลูกค้าอย่างน่าเสียดาย


แล้วก็ในที่สุดที่อยากจะฝากก็คือ ยังไงทุกคนก็หนีวิธีขายไม่พ้น
ไม่ว่าจะพรีเซนเทชั่นต่อหน้าต่อตา หรือขายออนไลน์
วิธีขายไม่ใช่ตำแหน่ง แม้กระนั้นเป็น 'กระบวนการ' คราวฝึกฝนได้ทุกคน
ขอเพียงแค่มีใจ รำลึกถึงคนตรงหน้า ลูกค้าผู้เต็มไปด้วยโอกาส
ขอให้ทุกคนเสร็จในงานขายได้แบบสมใจ รวมทั้งสมน้ำสมเนื้อ กับความพยายามครับผม



ติดตามแนวทางของ 'นักขายสายดิจิตัล'
เพื่อชนะในธุรกิจออนไลน์ด้วย "จิตนักขาย" ได้ที่ :
Official Line : http://line.me/ti/p/%40salesarmbiz
Fanpage : https://www.facebook.com/salesarmpage
Website : http://www.salesarm.co.th

Tags :  ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ , หาตัวแทนจำหน่าย